Главная
Каждому работодателю знакомо это чувство: нужно закрыть вакансию быстро, но не абы кем. И начинается воронка. Резюме, звонки, собеседования, тестовые, нервы. Агентства по подбору персонала обещают взять всё это на себя. И часто действительно берут. Вопрос только – как они это делают и стоит ли платить за это?
Как агентство ищет нужного кандидата
Сначала всё начинается с разговора. Клиент объясняет, кого ищет, какие задачи и сроки. Эйчар агентство слушает, задаёт уточняющие вопросы и предлагает стратегию подбора. Она почти всегда «живая»: если отклик слабый, корректируют. Если рынок просел – советуют отложить.
Ключевые инструменты, которыми пользуются агентства:
• тестирование профнавыков кандидатов;
• собственные базы и каналы поиска;
• готовность показать минимум пять релевантных резюме;
• адаптация под нишу бизнеса и отраслевые нюансы;
• мониторинг ситуации на рынке;
• аналитика по итогам подбора;
• договор с расширенной гарантией замены.
Гарантия, кстати, – не просто слово в договоре. Обычно агентства берут на себя обязательство бесплатно найти замену кандидату, если тот не прошёл испытательный срок. Сроки такие: от 6 до 12 месяцев. Это снижает риск «промаха» почти до нуля.
Менеджер рассказал, что как-то наняли идеального кандидата, а он через месяц уехал в Тверь открывать кондитерскую. Хорошо, что был договор – агентство нашло нового за пару недель.
Сколько стоит подбор персонала через агентство
Тут всё зависит от подхода. В среднем по рынку агентства берут 15–25% от годового дохода кандидата. Но есть компании, которые работают по фиксированной цене – менее 9%. Причём не в ущерб качеству, просто с другими приоритетами.
Почему выходит дешевле? Причин несколько:
• агентство работает только по Москве и МО;
• не раздувает штат ради имиджа;
• оттачивает процессы за счёт автоматизации;
• не берёт все подряд вакансии, а только в своей зоне компетенции;
• не обещает невозможного, а выполняет обещанное.
А ещё агентства часто работают «под ключ»: от сбора информации до финального оффера. То есть клиенту не нужно держать HR-команду – экономия ощутимая, особенно для малого и среднего бизнеса.
Один заказчик сказал, что сначала сомневался – дорого. А потом посчитал, сколько ушло бы на ошибки, и сразу подписал договор.
Что клиент получает в итоге [/h2
Итог работы агентства – не просто закрытая вакансия. Это:
• точная и своевременная отчётность;
• минимум пять подходящих кандидатов;
• разбор причин отказов (если они были);
• консультация по рынку труда;
• стратегия подбора, которую можно применять дальше;
• расширенная гарантия.
Надо понимать: подбор – это не угадайка. Это системная работа. И если она ведётся грамотно, рисков почти не остаётся.
Иногда кажется, что проще искать самому. Мол, всё есть в открытом доступе. Но как только сталкиваешься с реальностью – приходит понимание: процесс сложнее, чем ожидалось. Особенно если вакансия не массовая, а специфическая.
[h2] А если не получится?
Такой риск есть всегда. Но агентства чаще всего работают до результата. Это их принцип: или кандидат найден, или деньги не платятся. Или платятся частично, поэтапно.
Важно только одно – правильно выбрать партнёра. Не по обещаниям, а по результатам. Смотреть не на яркий сайт, а на процессы. Спрашивать: как тестируете? Сколько предложите кандидатов? Какой у вас опыт в этой сфере?
Если ответы чёткие – скорее всего, перед вами надёжное агентство. А значит, шанс на закрытую вакансию без головной боли очень велик.